美國俄勒岡州大學(xué)高端體育館門票銷售遭遇寒冬

    俄勒岡州大學(xué)的馬修奈特體育館是俄勒岡州最具辨識度的建筑之一，同時也是美國最昂貴大學(xué)體育場館之一�，F(xiàn)在這座體育館已經(jīng)正式開放使用2年有余，這兩年的經(jīng)營讓很多人心中對它產(chǎn)生了疑問：這座體育館能否實現(xiàn)自己的財政目標(biāo)呢？

    因為在馬修奈特體育館舉行男籃比賽時，眾人注意到體育館內(nèi)出現(xiàn)了很多空座位，所以大家開始懷疑體育館的盈利能力。一些球迷也指出體育場在很長一段時間內(nèi)只舉行了少量的活動。俄勒岡大學(xué)的體育部門也把對體育館的盈利預(yù)期做了數(shù)次改變。盡管做出了這些改變，俄勒岡大學(xué)體育部門表示馬修奈特體育館現(xiàn)在依舊是很成功的，它不會產(chǎn)生財政赤字。

    這座體育館是在2010年1月開業(yè)的，第一場比賽就將12300張門票全部銷售一空。這里的人們第一次感受到了擁有大屏幕、煙火和兒童球場的大型室內(nèi)內(nèi)體育館。這座大學(xué)體育館甚至強過很多職業(yè)球隊的主場體育館。體育館運營方認(rèn)為任何來到馬修奈特體育館的人都會想再次來到這里，因為場館設(shè)施完備。的確有成千上萬的球迷被這個體育館震撼到了，但是兩年過去了這座體育館的收入?yún)s越來越不令人振奮。運營方表示體育館財政收入水平低于預(yù)期。

    一些體育比賽和活動的門票銷售兩低于預(yù)期使得運營方不得不降低財政回報預(yù)期。在體育館2010年開業(yè)前，主管部門預(yù)計2012財年的外部賽事門票銷售量會上漲1020633美金。但是2011年7月，2011財年的收入低于預(yù)期數(shù)字。在那個財政年度，體育館靠銷售大學(xué)外部賽事獲得了385477美金的收入。而體育主管部門預(yù)期的銷售額是612380美元。此后，體育場重新制作了財政預(yù)期表，調(diào)低了每一項收入預(yù)期，包括賽事門票銷售收入。2012財政年度的承接賽事預(yù)期門票銷售額此前已經(jīng)被降低了，從1020633美元調(diào)整為663123美元，跌幅超過30%。最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，引進賽事的門票銷售情況依舊不理想。在2013年1月俄勒岡大學(xué)體育部門公布了最新的財政預(yù)期，預(yù)期表明2012財政年度內(nèi)體育館引進賽事的門票收入實際為271563美元，并非預(yù)期的663123美元。而在2010年俄勒岡大學(xué)對2012財政年度引進賽事門票銷售的預(yù)期超過1百萬美元。

    雖然外部引進門票的銷售情況并不理想，但是場館在演出活動市場的表現(xiàn)還是比較成功的。Elton John, Brad Paisley, Lady Antebellum and Darius Rucker等著名歌手都在此舉行過演唱會。這里還舉行過很多娛樂型運動比賽。場館運營方認(rèn)為體育館在硬件設(shè)施上沒有任何問題，任何來這里舉行過活動的主板方都會對這里留下深刻的印象。他們認(rèn)為，一個新建成的場館需要花費一下時間來拓展市場，逐漸吸引高端賽事和活動在這里舉辦。

    在體育館開業(yè)前，運營方預(yù)計在2038年大學(xué)外部活動可以為體育館帶來290萬美元的收入。但是在2013年1月發(fā)布的預(yù)期中，體育部門預(yù)計2038年大學(xué)外部活動的門票收入僅僅為758000美元。但是在未來幾年內(nèi)，這座體育館已經(jīng)吸引來更多的活動在此舉辦。現(xiàn)在體育館運營方更關(guān)注的是如何讓這些即將召開的活動取得成功，如何讓被引進的高品質(zhì)活動能夠獲得當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎。

    雖然引進活動是該體育館重要的盈利手段，但是大學(xué)男子籃球隊比賽才是體育館最重要的收入來源。即使俄勒岡大學(xué)籃球隊-俄勒岡鴨對是全國最好的幾個男子籃球隊之一，在體育館內(nèi)還是可以看到很多空著的座椅。這個賽季只有幾場比賽的門票銷售一空。體育館運營方也想讓更多的人來到體育館支持球隊。

    空曠的看臺也意味著俄勒岡男子籃球隊比賽的門票的預(yù)期銷售量也要調(diào)低。在2010年體育館原本預(yù)計在2012財政年度，單靠銷售男子籃球比賽門票就可以獲得330萬美元的收入。而事實卻是俄勒岡大學(xué)將2012年男子籃球比賽門票銷售額預(yù)期從330萬美金調(diào)整為282萬美金。在2012財政年度，男子籃球比賽的實際門票銷售收入超過的預(yù)期的282萬美金，達到了284萬美金。盡管完成預(yù)期目標(biāo)，體育館還是降低明年的男籃比賽門票預(yù)期銷售額。2013年的財政預(yù)測中，2038年體育館男籃比賽門票預(yù)計售額從一千一百三十萬美元調(diào)整為六百二十萬美元。

    馬修奈特體育館可以容納12300名觀眾。為了增加門票的銷售量，體育館降低了2012-2013賽季的男籃比賽的門票價格。賽季季票的最低價格相當(dāng)于每張門票售價只有16美元。體育館還聘用了一個門票銷售團隊幫助推廣球隊。盡管預(yù)計收入被調(diào)低，體育館運營方還是認(rèn)為他們在財務(wù)方面運轉(zhuǎn)良好。俄勒岡大學(xué)還是堅持他們可以在2038年前還清體育館建設(shè)所欠下的貸款。俄勒岡大學(xué)每年為了償還體育館所欠貸款要支付一千四百萬美金。該大學(xué)為償還欠款成立了一個基金會，俄勒岡大學(xué)想盡量少的動用基金會的資金，而是更多通過體育館自身的收入償還貸款。所以，體育館的門票收入才對這所大學(xué)如此重要。

    雖然俄勒岡大學(xué)想盡量吸引觀眾，該地區(qū)的其他大型體育場館卻表示他們并未受到這座新建體育館的影響而失去客戶。因為馬修奈特體育館所吸引的活動的類型和該地區(qū)其他場館不同。由于該地區(qū)的賽事與活動場館的定位各有不同，各個場館沒有形成惡性競爭反而形成了互補作用。