跟隨中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)在廣州的三天走訪，這個(gè)集中了全國(guó)大部分知名體育場(chǎng)館營(yíng)造行業(yè)的城市，給我們留下了深刻的印象。雖然處于同一行業(yè)，但無(wú)論是從企業(yè)發(fā)展定位，還是公司未來(lái)前景規(guī)劃，不同企業(yè)都有著完全不同的著眼點(diǎn)，也有著不同的市場(chǎng)認(rèn)知。
在其中兩家企業(yè)，我們看到了這個(gè)行業(yè)中，不同類(lèi)型企業(yè)之間近似輪回般的市場(chǎng)訴求，以及他們從產(chǎn)品制造走向“智造”的清晰脈絡(luò)。
柏奧：專(zhuān)注產(chǎn)品 重塑市場(chǎng)
梁意昌先生是廣州市柏奧體育場(chǎng)地設(shè)施工程有限公司董事長(zhǎng)，在整個(gè)體育場(chǎng)館營(yíng)造行業(yè)頗有知名度。自1998年創(chuàng)立以來(lái)，柏奧作為全國(guó)首家將聚氨酯和橡膠結(jié)合一體進(jìn)行研發(fā)的公司，梁意昌先生希望從中闖出一條適合自身發(fā)展的道路。
廣州市柏奧體育場(chǎng)地設(shè)施工程有限公司董事長(zhǎng)梁意昌（右一）介紹公司產(chǎn)品及發(fā)展理念
注重原料質(zhì)量，堅(jiān)持科學(xué)研究，在與德國(guó)巴斯夫、玻利坦，臺(tái)灣聯(lián)亞，香港捷時(shí)等業(yè)內(nèi)著名企業(yè)合作中，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合多年生產(chǎn)實(shí)踐和施工經(jīng)驗(yàn)，用“智”讓制造更具競(jìng)爭(zhēng)力，這也讓柏奧擁有了能夠直面市場(chǎng)的過(guò)硬產(chǎn)品。
梁意昌先生告訴記者，就在我們到來(lái)之前，柏奧拿下了伊拉克的一個(gè)工程，談判過(guò)程非常順利。要知道，伊拉克早晚溫差很大，對(duì)跑道自身材料的延展性要求極高，另外對(duì)耐候性、抗紫外線等方面的功能也有比較高的需求。柏奧之所以敢于承接這一工程，完全是出于對(duì)自身產(chǎn)品的信心。
作為行業(yè)知名的“技術(shù)控”老總，梁意昌先生認(rèn)為，無(wú)論是跑道使用的原材料，還是加工工藝、施工工藝以及未來(lái)的保養(yǎng)，都可能導(dǎo)致已完工場(chǎng)地出現(xiàn)問(wèn)題。精益求精做良心活，是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。
經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，柏奧在產(chǎn)品積累上走在行業(yè)前列，每年能達(dá)到五千萬(wàn)到六千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。公司投向國(guó)外市場(chǎng)的目光也將源源不斷為自己帶來(lái)可觀的收益。未來(lái)，梁意昌希望將公司、品牌和已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品推出去，在快速發(fā)展的中國(guó)體育場(chǎng)館營(yíng)造行業(yè)中，打下一個(gè)專(zhuān)屬于柏奧人的深刻烙印。
杰銳：品牌先行 鑄就精品
“杰銳的產(chǎn)業(yè)不是最大的，但發(fā)展肯定是最快的。”在廣州杰銳體育設(shè)施有限公司總經(jīng)理詹金城眼中，5年增長(zhǎng)10倍，產(chǎn)業(yè)過(guò)億并不是杰銳止步的理由，而僅僅是作為一個(gè)存留于企業(yè)發(fā)展史上亮點(diǎn)而已。
廣州杰銳體育設(shè)施有限公司總經(jīng)理詹金城（右一）講解公司發(fā)展歷程和未來(lái)規(guī)劃
公司成立之初，廣州杰銳就十分注重品牌塑造。體育場(chǎng)館營(yíng)造行業(yè)不是單純的制造業(yè)，而是龐大的市場(chǎng)，品牌推廣也成為“智造”的一部分。
“酒香也怕巷子深”,在信息高度發(fā)達(dá)的今天，行業(yè)內(nèi)部資訊更新頻率加快，公司的品牌效應(yīng)更顯彌足珍貴。為了加快公司品牌塑造步伐，杰銳成為行業(yè)內(nèi)較早一批參加行業(yè)推介會(huì)的企業(yè)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣和企業(yè)形象宣傳片都對(duì)杰銳的品牌傳播增加助力。
另一方面，杰銳創(chuàng)業(yè)之初就將目標(biāo)定位為：做全中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最實(shí)用的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地合成面層材料！讓產(chǎn)品成為品牌形象的佐證。據(jù)詹金城先生介紹，僅在過(guò)去的一年之內(nèi)，杰銳的科研投資就達(dá)到了300萬(wàn)，約占整體營(yíng)銷(xiāo)收入的2到3個(gè)點(diǎn)。
詹金城先生直言：“作為一家小公司，我們有危機(jī)感。”正是在危機(jī)感的驅(qū)使下，杰銳更加細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化分類(lèi)，按公司發(fā)展的不同階段定位產(chǎn)品，面對(duì)市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)，詹總和其他同行一樣持樂(lè)觀看法。無(wú)論是從政策層面，還是從市場(chǎng)觀察，未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)依然有很大的發(fā)展空間，但值得注意的是，挑戰(zhàn)也會(huì)隨之增多。在采訪過(guò)程中，詹總向我們展示了杰銳正在裝修的新辦公室示意圖，那是杰銳人的新家，圖片上明亮的辦公室，也昭示著杰銳人對(duì)行業(yè)未來(lái)的期盼。
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