體資網專訪特福得嘉Fieldturf&Tarkett中國首席代表Mr.F.Guetin先生

    隨著2008北京奧運會的臨近，運動地面行業的競爭日趨激烈，一些國外的大品牌直接進入中國市場，最近的一個熱點就是特福得嘉（Fieldturf Tarkett）的合并以及該公司在中國開設代表處。
    借著參加特福得嘉（Fieldturf Tarkett）北京代表處的成立慶典的機會，我們體育資源網對特福得嘉（Fieldturf Tarkett）的中國首席代表 桂福瑞（Mr.F.Guetin）先生，Fieldturf日本總代理 班克斯（Mr.G.Banks）先生以及中國區經理 汪暉女士進行了一個聯合采訪。

特福得嘉  班克斯先生(左)桂福瑞先生(中) 及汪暉女士

體育資源網記者：首先，祝賀特福得嘉（Fieldturf Tarkett）在北京開始新的代表處，那么桂福瑞（Mr.Guetin）先生如何評價FIELDTURF 和TARKETT公司合并的意義呢？

桂福瑞先生:   首先，我們已經完成了合并，之前他們都是二家非常有實力的公司，我們在幾年前曾是競爭對手，但是我不得不說的是，合并非常的成功，二個不同的團隊將合二為一，因為新的公司需要競爭發展，公司會增加更多的人，大概到年底的時候我們會增加20%左右。
作為全球最大的地面運動材料供應商，我們的人造草坪銷售額比全球第二的公司大兩倍以上。 

桂福瑞先生正在回答本網記者的問題

體育資源網記者:  那么北京的代表處開辦又有什么戰略意義呢？

桂福瑞先生:  首先我們非常的高興，在中國的市場競爭非常的強，我們已經取得了一些成績，我們能夠提供所有運動地面材料的解決方案，除了運動草坪之外，我們還有跑道、PVC彈性地材、木地板和網球地面，所有產品都有國際機構的認證。在中國市場我們看到，幾乎我們所有的產品系列都有銷售的機會，中國市場將是未來最大的市場，作為全球領導者，我們必須提供更快捷的服務以保障用戶的利益。

體育資源網記者:  我們知道，特福公司（Fieldturf）是一家北美的公司，而得嘉公司（Tarkett）是一家法國的公司，所以你們合并以后將變成一家真正意義上的國際大公司。

桂福瑞先生: 是這樣的，做為特福得嘉（Fieldturf Tarkett）公司的母公司，得嘉公司（Tarkett）是一家年營業額超過20億歐元的集團公司，是全球地面材料的領導者。特福得嘉（Fieldturf Tarkett）公司的運動地面材料在全球有2億歐元的銷售，產品銷往全球80多個國家，我們在全球20多個國家設立分公司或代表處，是真正意義上的國際公司。

體育資源網記者:  那么你認為目前眼前最大的挑戰是什么呢？

桂福瑞先生:當然，我們來到中國市場，各方面的挑戰都很多，比如運動草方面，在中國大概有25-30家主要的人造草生產商，但是他們的質量不是最好的，我們的任務就是告訴我們的客戶什么是真正的人造草質量，不能僅靠價格優勢，還要考慮到質量。其他產品也是一樣。

體育資源網記者:  那么問一個其他問題，德國世界杯馬上就要開幕，FIFA正準備在下屆南非的世界杯使用人造草皮球場，那么作為獲得FIFA認證最多人造草公司，特福得嘉（Fieldturf Tarkett）公司是否會參與其中呢？

桂福瑞先生: 在建造世界杯賽場之前，我們首先要做的是讓球員享受在人造草上面比賽和訓練的樂趣。

    目前在西班牙、英國、法國等國家的甲級球隊，有超過80%的球隊在使用我們的人造草球場，前不久剛剛結束的冠軍杯比賽中，英國的阿森納和西班牙的巴薩羅那，這兩個球隊都是我們的客戶。

體育資源網記者：是嗎？那么你對比賽的結果怎么看呢？

桂福瑞先生:一場非常精彩的比賽，雙方的球員表現都不錯，但是裁判表現一般，所以比賽有點缺少公平了！

   
體育資源網記者: 我知道，特福得嘉（Fieldturf Tarkett）公司在早些年為香河的足球基地修建一片人造草球場，那可以看做是你們在中國市場的第一步，那么今天北京分公司的開設，是不是意味著你們真正的全面進入中國的市場？

桂福瑞先生:  除了香河基地之外我們還有很多球場和室內PVC和木地板的工程案例，在中國可能沒有人知道特福得嘉（Fieldturf Tarkett）公司，但是業內人士可能會知道我們的人造草品牌中文名字顯赫系列。我們開辦北京代表處，是為了更有效率地了解市場的變化和需求，從而提供更加快捷的服務和技術支持。

圖片中最左邊為前世界三級跳遠的世界記錄保持者班克斯先生

體育資源網記者：謝謝，桂福瑞先生的回答，那么下面我們將來問問Field Turf 日本總代理班克斯先生幾個問題，首先，我個人非常榮幸今天有機會同班克斯先生見面，班克斯先生曾經是世界三級跳遠的世界記錄保持者，是著名的田徑傳奇人物，17.97米就是由班克斯先生在1985年創造的當時世界記錄，不知道您對中國的一位三級跳遠鄒振先了解嗎？

班克斯先生: 是的，我知道他，我們一起比賽過，他是非常好的人，非常好的選手，我們在比賽的場上見過許多次。

體育資源網記者：聽說您在打破世界記錄前，都喜歡聽音樂是嗎？

班克斯先生: （笑。。。）是這樣的，我打破過2次世界記錄，一次是室內的記錄，當時我聽的是朱克-賈柯爾的音樂，另外一次是在1985年的室外記錄，而這次我聽的是FUNK音樂，可以說是一種早期的RAP音樂，這首歌很少有人知道，它有十分種長，而前3-4分鐘全部是純吉他的伴奏（一邊打節奏，一邊哼著熟悉的調子）
    你們可能不太了解我，我是一個喜歡被關注的人，比賽的時候我喜歡把自己想象成一個歌星或者舞星，那樣我會感覺非常好，我會向觀眾要掌聲，他們的節奏會讓我在起跳之前找到最好的節奏，對我來說，這樣的感覺非常好，甚至比比賽的還要有樂趣。

體育資源網記者：那么班克斯先生可以介紹一下您退役后的生活情況呢？

班克斯先生: 可以，我們在結束了自己的國際比賽生涯后，我離開了一直生活的美國，去過許多不同的國家，這樣我可以得到很多的不同經驗，當我來到日本后，我被它的文化深深的吸引了，我在日本生活了三年。然后回到美國。
    我參加了1994美國世界杯和1996年亞特蘭大奧運會的一些組織工作，后來我又為瑞典肆德哥爾摩和日本大阪申辦奧運會做過一些工作。

班克斯先生非常認真的為我們簽名留念

體育資源網記者：那么您又是如何同特福得嘉（Fieldturf Tarkett）公司開始合作的呢？

班克斯先生:   這又得從日本說起，開始的時候我發現日本有許多漂亮的體育場地和體育場，但是不允許大家使用，因為如果一個禮拜使用2天，那么這樣的天然草就將死亡，所以一些人甚至去韓國訓練比賽，因為這樣比在東京使用天然草的場地便宜。
    然后，我還發現一些小孩子使用的是沙地,這樣非常不利于他們開展足球，棒球這樣的需要在場地上滑行的運動。
    當我回到美國后，有一天我的一個朋友，給我看了一塊草皮，起初我還以為是真的草皮，后來發現是人造草。于是我馬上想到了日本的情況，這樣的產品不就是為日本的準備的嗎？
于是我找到我的這位朋友，也就是特福得嘉（Fieldturf Tarkett）公司現在的總裁John Gillman先生，我得到了2年的時間來推廣這個產品。
     我們的第一片場地修建在東京，我們用了整整15天的時間，日夜工作修好了場地。前段時間當我看到它的時候，它還是那樣好，它的使用周期非常頻繁，一年有超過320天的時間供人們使用。
     接下來，我們修建了許多的球場，當我們看到孩子們正常的在人造草地上運動的時候，我們非常高興。可以說我們在某種程度上改變的日本的體育。

體育資源網記者：那么您在日本這么多年，特福得嘉（Fieldturf Tarkett）的草皮在日本的市場上使用情況如何呢？您有沒有遇到過其他人造草的競爭呢？

班克斯先生:   使用情況應該說是非常好，我們到目前為止，已經有修建16片球場，我們的工程商都是有資格認證的施工商，這樣我們的質量可以得到保證。
    競爭方面也一樣存在，許多其他的企業使用低價格的產品和我們競爭，低價格產品質量得不到保證，這樣修建的人造草球場使用時間不長，人們對人造草的影響就下降，而我們則是想把真正的人造草介紹給市場，我們在市場上最重要的就是質量。

桂福瑞先生： 是這樣的，在過去的十年間，人造草的生產企業由20家發展到80家，他們看到各種關于人造草的雜志，去FIFA的網站查資料，然后只要有300萬美元，就可以開工廠，買草絲開始生產人造草皮，他們在產品的研發和檢測方面沒有任何的投入，這樣的情況在中國的市場也一樣存在。

采訪結束后雙方合影留念

   
體育資源網記者：那么桂福瑞先生，您了解的中國市場是怎么樣的呢？

桂福瑞先生：中國有許多的運動地面生產企業和施工商，但是低價格，沒有質量保證的產品充斥著市場，這樣對未來的運動地面市場是不利的。最終用戶必須明白購買高質量的產品比購買廉價的產品更重要。

    我們希望通過把我們的最好的產品帶到中國，能夠一起把中國的運動地面市場做好。謝謝！

體育資源網記者：最后感謝二位接受我們的采訪。

聯系 特福得嘉FieldTurf Tarkett

網站: http://www.fieldturftarkett.com.cn

特福得嘉 FieldTurf Tarkett 中國代表處

電話:86 10 6510 2088

傳真:86 10 6510 2580