六朝古都、天下文樞。11月23日，中國男籃在南京青奧體育公園體育館正式開啟了2019年男籃世界杯亞洲區(qū)預選賽之旅。
今年6月，微賽體育與南京體育產(chǎn)業(yè)集團共同投資成立南京體育集團場館運營管理有限公司，承擔南京青奧體育公園的運營管理工作。用CEO侯昱華的話說，微賽體育進入了場景內(nèi)容的最后一公里。
當然，微賽體育一直沒有忘記票務出身的基因。票務傭金、場館服務、內(nèi)容變現(xiàn)，是微賽體育目前業(yè)務的三駕馬車。“內(nèi)容連接了票務和場館。由票務運營形成的營銷能力加上正在提升的場館運營能力，兩者可以共同開展體育內(nèi)容的運營和價值的開發(fā)。”侯昱華說道。
?青奧體育公園由體育館和體育場兩部分組成，其中體育館建筑面積約12.8萬平方米，可容納觀眾20000人
故事還要從6年前說起。2011年，南京市政府公布“籌辦青奧會，提升影響力”千日行動計劃。根據(jù)南京市委市政府的統(tǒng)一部署，由南京市城建集團負責項目實施并采用“交鑰匙工程”模式組織建設。青奧體育公園于2011年12月27日正式開工，并于2017年6月順利竣工驗收并正式投入使用。
據(jù)南京體育集團場館運營管理有限公司總經(jīng)理高健偉介紹，南京青奧體育公園位于南京江北新區(qū)，是2014年青奧會唯一新建場館群，整體建筑呈現(xiàn)“江鷗展翅”的造型。
高健偉曾就職于中體競賽管理有限公司，有16年的場館運營經(jīng)驗。
據(jù)悉，青奧體育公園由體育館和體育場兩部分組成，總建筑面積約16.1萬平方米。其中體育館建筑面積約12.8萬平方米，其中地上8.8萬平方米，地下4萬平方米，可容納觀眾20000人。體育場建筑面積3.3萬平方米，可容納觀眾18000人。“體育館可以滿足承辦包括NBA賽事在內(nèi)的國際大型賽事，滿足演藝、比賽、健身等功能要求，綜合了商業(yè)、展覽等功能。”除了是國內(nèi)目前規(guī)模最大，觀眾席數(shù)最多的體育館之外，青奧體育館也是國內(nèi)唯一具有售票大廳、安檢大廳的體育館，并率先采用了BIM指導施工。
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高健偉表示，微賽體育與南京體育產(chǎn)業(yè)集團在今年初就開始了場館相關事宜的接洽，微賽體育的前期籌備組5月中旬開始介入，在完成交接工作后，場館在8月底承接了為期16天的2017南京輪滑世錦賽。
和微賽體育近年來“快”字當頭的戰(zhàn)略相同，南京體育集團場館運營管理有限公司在完成交接工作后的第三個月就迎來了2019年男籃世界杯亞洲預選賽。“公司目前的體量不到20人，很多工作采用了比較靈活的方式--專業(yè)外包。”
據(jù)悉，體育館還將承接2018年羽毛球世錦賽和2019年男籃世界杯的比賽。另外，也是新賽季CBA南京同曦隊的主場之一。
?從票務開始切入體育產(chǎn)業(yè)后，微賽體育已經(jīng)從簡單的觀賽擴展到現(xiàn)在的活動、訂場、培訓、旅游、社交等多個方面
近兩年來，國內(nèi)體育場館的供需怪病引起了廣泛關注。全國政協(xié)委員姚明在2016年兩會上提交了名為《轉(zhuǎn)變管理思路，盤活體育場館，突破體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸》的提案，全文直指中國體育場館存在六大疑難雜癥。而在此前的2015年，中國多家體育場館運營單位發(fā)起了中國體育場館運營聯(lián)盟，試圖探索體育場館創(chuàng)新運營機制。此外，阿里體育在2016年專門組建體育場館事業(yè)部，宣布要投入一百億元來研發(fā)體育場館升級改造的解決方案。
“為了能夠幫助場館實現(xiàn)更高效的管理，我們研發(fā)了一款包括票務系統(tǒng)、場館內(nèi)部管理、為觀眾提供交通信息、用餐、互動競猜的一體化解決方案。”侯昱華表示。
“經(jīng)過一段時間的積累后，我們希望這套互聯(lián)網(wǎng)服務方案能夠服務到除了場館聯(lián)盟外的其他主辦方”,高健偉補充道，“觀眾信息、數(shù)據(jù)的獲取，包括對數(shù)據(jù)的整理分析和挖掘，傳統(tǒng)場館運營方式是很難做到的。”
場館聯(lián)盟是微賽體育提出的一個關于場館聯(lián)動的概念，除了自營場館還包括其他方式的合作，首期的合作成員大約15家左右。侯昱華表示，微賽的場館布局遵循‘同心圓模式 ,該結(jié)構(gòu)的內(nèi)層是南京青奧體育館類的自營場館，中層和外層則分別是對于內(nèi)容和服務輸出以及產(chǎn)品合作等方式的合作。“三者的訴求其實是一樣的，我們需要有這種集聚效應和規(guī)模優(yōu)勢把我們在場館運營能力的輸出，通過對場館規(guī)�；挠绊戇M而去撬動內(nèi)容，并和票務數(shù)據(jù)形成聯(lián)動進而形成一個閉環(huán)。”
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眾所周知，場租收益以及品牌贊助是國內(nèi)場館正常運轉(zhuǎn)開銷的基礎。對于新建的青奧體育館來說，侯昱華將它形容成一座巨大的空房。“想在第一年就獲得高額的冠名贊助并不是一件容易的事。新館對贊助商而言只是一幢空樓，他們并不清楚這里將有哪些好戲上演，以及場館是否具備承接它們的能力。”
侯昱華告訴體育大生意，贊助商通常會對場館以往做出的內(nèi)容以及未來計劃進行綜合評估。而且，贊助商尤其看中賽事，相比演唱會，賽事更具傳播效應，所以在這兩方面的配比上很有講究。
據(jù)高健偉介紹，截止明年9月底，體育館平均每個月已經(jīng)確定兩個檔期，將近有20場的活動，其中不包括12月底到2月中旬的CBA南京同曦主場的比賽。“2018年全年保守估計會有30場的比賽和文化活動。”
對于贊助商的考量，高健偉表示，除了特殊行業(yè)外沒有特別的限制。“相反我們更看重品牌贊助的方式和場館體育活動以及場館自身運營的的結(jié)合。我們想找的是伙伴而不是客戶。”
?微賽體育CEO侯昱華表示，為場館注入內(nèi)容將會成為下一個階段的重點
“場館內(nèi)容方面的注入會成為下一個階段的重點。”侯昱華表示。
眾所周知，每次說到場館內(nèi)容填充量這一問題時，華熙集團運營的五棵松籃球館往往會成為正面典型。NBA中國賽、CBA首鋼男籃主場，NHL中國賽、冰上雅姿花樣滑冰表演、碧昂斯世界巡演以及近年來的FIBA3x3世巡賽中國區(qū)比賽和諸如B-one籃球聯(lián)賽等自創(chuàng)賽事。華熙通過這些大型活動讓五棵松球館形成了頂級輻射效應，在此基礎上五棵松自創(chuàng)的賽事和商業(yè)綜合體能夠?qū)崿F(xiàn)更多的盈利，五棵松的成功模式也給很多球館運營指明了思路。
“2018年的賽事和活動有一些是我們引進的，但未來南青體育館希望能夠依托一場一館做一些自己賽事活動的IP,自創(chuàng)賽事和活動對于場館擁有更長遠的價值和意義。”
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從大的邏輯上來講，微賽體育作為一家以賽事票務為主營業(yè)務的公司，其主要目的還是為賽事主辦方、球館、球隊和消費者等用戶提供更多服務。在侯昱華看來，隨著整個供給側(cè)的爆增和政府的引導支持，大量的賽事和活動的頭部IP將紛至沓來，他們對大型場館的需求，對于這種落地運營服務度的需求會越來越高。未來去現(xiàn)場看體育比賽會像去電影院看電影一樣普及，“優(yōu)質(zhì)的電影和現(xiàn)場效果把很多人從家里拉到了電影院，大家發(fā)現(xiàn)，原來電影院效果更好，電影院觀影也成為了時下的剛需。”
將目光轉(zhuǎn)回青奧公園體育館，今天的比賽中，能容納20000人的球館上座率超過6成，對賽事處于工作日并剛剛亮相的場館來說成績還不錯。“它是微賽體育打造的第一個示范場館，場館內(nèi)容的填充將成為2018年發(fā)力的重點。”
“一個場館的發(fā)展是需要時間的，但我們想去縮短這個周期。”
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