專訪溥博思總經理（艾斯特北京公司）人工冰場和太陽能技術

AST冰場制冷主機

冰球學校的孩子在表演

 人物專訪——訪AST北京公司　總經理　溥博思

人工冰場和太陽能技術

Artificail Ice Rink and Solar Technology

歐洲第一　THE NO.1 IN EUROPE

    艾斯特制冷和太陽能技術（北京）有限公司

    奧地利AST　公司坐落于著名音樂之國，總部位于風景秀美Reutte 市，公司于1984年成立。AST公司是一家專業從事人工冰場和太陽能技術的供應和服務商，歷經20多年的發展，AST在歐洲固定和移動人工冰場領域位居第一，并且占有了起過70%以上的市場份額，其中設備安裝和售后服務已通過ISO9001國際標準認證，同時我們也獲得了其它多家權威機構的認證。

采訪實錄：

     2005年11月10日，　正值2005　中國國際體育設施建設與場館運營展覽會開幕第一天。AST　中國北京公司在展廳門外搭建的臨時戶外人工冰場格外引人注目。

   為此我們要一探究竟。以下是我們專訪AST　中國北京公司總經理的真實對話：

時   間：2005年11月10日中午1：30。

地   點：中國國際展覽中心

采 訪人：體育資源

被采訪人：Gerhard Papstt 　溥博思總經理

        艾斯特制冷與太陽能技術（北京）有限公司

體育資源：　溥博思總經理您好，首先你能幫我們解釋一下，您的同事正在冰場上做什么工作嗎？

溥　博思總經理：　當然。他們正在清洗人工冰面。因為我們所做的是人工的冰面。用清水清洗是必需的一步。

體育資源：您能給我們介紹一下，您的公司為什么將您的產品要投放于中國嗎？　眾所周知，人工冰場，尤其是戶外的人工冰場，在中國并不是在大眾中十分流行，而且對于許多的中國青少年朋友也還是比較陌生的。

AST　溥　博思總經理：

   首先：　由于中國在職業滑冰領域　具有悠久歷史和成功經驗，尤其是近年來，中國運動員在花樣滑冰和短道速滑主面成績驕人，并且滑冰活動也越來越受到普通大眾所關注。

   其次。　因為AST　公司在創立之初時，歐洲的情況也和現在相近，但是我們正是在主動為大眾創造這種人工滑冰場的條件的同時，也是這項活動為大眾所漸漸接受直至流行起來。　并以其優質的產品和服務，在業界有著非常深遠的影響力。所以我們有信心AST在中國也會發展得很好。

   第三，在進入中國市場之前，我們在中國進行了詳細的市場調研。認為大眾確實很是需要這樣的一種可以人工操作的移動的冰場的誕生，有需求，那我們自然就要有好的產品為大家服務了。

體育資源：　那么您公司計劃的中國市場主要會在中國的哪些城市和區域呢？　計劃用多久的時間，能夠讓中國的普通大眾得到廣泛的接受呢？

AST　溥　博思總經理：　

   我們的計劃市場的重點區域，是在中國的北方地區。如北京，石家莊，吉林，遼寧，沈陽等城市。被大眾所普遍接受的時間大體為3－5年。

因為，做出這一決定，我們也是在實際調查了一年之后，才確定的。在中國，戶外的滑冰滑雪運動在北方還是很受大眾所喜愛的。而在中國的南方，因為冬季比較短，而且也很少有冰期，所以南方人對冰的概念遠遠不及中國北方的人所癡迷。

體育資源：　那么如果您的冰場在中國的某一個區域建成后，對于一個普通的滑冰愛好者來說，價格大體為多少？而如果對于一個將要和您合作的開發商來說，具體的投資將要花費多少？

AST　溥　博思總經理：

    對于一個普通的消費者來說，價格會控制在每兩個小時20-40-50元人民幣。

　　而對于一個投資商或開發商來說，具體的花費，則要根據具體的冰場開發的規模和實際情況來定。如果說是一個非常普通的小型的非正式的比賽用冰場，那么具體的花費就在50萬元人民幣左右。

   但如果說是一個非常標準的，專業的比賽用的規格的冰場，那具體的花費要在700萬元人民幣左右。

    當然以上的價格，只是參考，我們會根據客戶的需要，來具體的規劃用什么樣的冰場來滿足客戶的需求。

體育資源：具體的區域已經定下來了，可是會用到什么樣的情境下呢？

AST　溥　博思總經理：

    我們的產品會用到一些大型的活動或賽事場所，并在多個城市設立辦事機構，這樣我們的產品就會被更多的中國朋友所接受。當然合作的形式可以是多種多樣的，比如說，短期的，少則幾天的活動。長期的，多則幾個月甚至長期的幾年的共同合作，都可以。

　　總之的一個原則，我們的產品是要用到北方的城市，既不會和北方的滑雪運動相沖突，又能使戶外的滑冰運動得以有效的推廣，這就足夠了。

冰場外景

 體育資源網與AST總經理合影